亚马逊把敌人变成朋友,邀请对手上架

据知情人士透露,亚马逊正在谈判让J.Crew卡其布裤子、拉尔费伦(RalphLauren)马球衫和Lord & 038泰勒西装在Amazon.com。

《华尔街日报》(WSJ)报道称,这些人指出,谈判的目的是争取过去远离这个在线市场的零售商,包括大约10家知名零售商,其中包括阿伯克隆比& 038;FitchCo和NeimanMarcusGroupInc

亚马逊不会直接销售这些产品,货架上的产品会链接到零售商自己的网站。

这一安排将为这些企业带来网站流量,并提供更多关于亚马逊消费者的信息。它还将提供新的卖点,因为亚马逊计划提高Prime的年费。

对这些零售商来说,该协议在某种程度上代表着与魔鬼的交易。

亚马逊拥有近2.4亿消费者数据,并愿意花钱购买新的做法。该行业普遍害怕这个竞争对手,甚至是亚马逊网站上的卖家。

零售和管理顾问库尔松(KurtSalmon)的高级合伙人布鲁切·陈(BruceCohen)表示:“大多数零售商将亚马逊视为朋友和竞争对手。

亚马逊面临的挑战之一是他们控制网站的产品配置、外观和照片。在将概率论应用于彩票之后,许多零售商不愿意交出这种控制权。

知情人士表示,这项措施最早可能在今年夏天出台。

这些人指出,根据1项已讨论到的情况,亚马逊将免费送货到年缴79美元会员费的Prime客户手上,这些零售业者则负责安排及支付送货费用。这些人指出,根据其中一个讨论的情况,亚马逊将向支付每年会员费79美元的Prime客户免费送货,而这些零售商将负责安排和支付送货费。

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